德國木工機(jī)械企業(yè)分享成功秘訣

就在2010年3月初舉行的中國國際木工機(jī)械及家具生產(chǎn)設(shè)備展中，中國眾多的木工機(jī)械企業(yè)與來自德國的頂尖企業(yè)進(jìn)行了相聚，德國展團(tuán)帶著20多家參展商在700多平方米的展區(qū)內(nèi)展示新產(chǎn)品及新技術(shù)，這些專業(yè)的木工機(jī)械設(shè)備又一次給中國本土的木工機(jī)械企業(yè)帶來又一次的沖擊及鞭策。

中國市場：危機(jī)中保持穩(wěn)定走勢

目前，中國占據(jù)了德國木工機(jī)械產(chǎn)品最大的市場份額：截止2009年11月，德國出口中國的木工機(jī)械數(shù)量增加了53.8%，出口額達(dá)到了1.84億歐元。中國進(jìn)口德國木工機(jī)械產(chǎn)品的市場份額約為30%左右。09年市場的增長勢頭還是比較顯著的。但根據(jù)分析顯示，2009年德國木工機(jī)械對華出口的增長范圍主要聚焦在一小塊的產(chǎn)業(yè)板塊中：人造板行業(yè)，去年德國出口中國80%的機(jī)器產(chǎn)品大多為各類人造板生產(chǎn)機(jī)械。另外一方面，住房和信貸危機(jī)所產(chǎn)生的綜合效應(yīng)已經(jīng)對全球一些最大的經(jīng)濟(jì)體造成了嚴(yán)重的影響和制約。此外，消費(fèi)者將可能采取緊縮開支的政策，從而造成中國出口全球各國的木制品以及本國同類產(chǎn)品的需求量下滑。這些主體市場的衰退現(xiàn)象也能夠從德國出口到中國其它類型的木工機(jī)械產(chǎn)品的走勢中所反應(yīng)出來。2009年前十一個月中， 德國出口到中國地區(qū)的這類木工機(jī)械的數(shù)量減少了30-80%。 2010年，預(yù)計(jì)中國國內(nèi)市場對于木制品的需求量將有所攀升；另外，中國消費(fèi)者的收入增長也將促使他們提高各類家具和室內(nèi)裝飾產(chǎn)品的投資份額，從而將為創(chuàng)新技術(shù)的持續(xù)開拓提供發(fā)展空間和需求潛力。因此，對于未來數(shù)月中國市場的走勢，業(yè)界還是持有相對樂觀的態(tài)度。

德國木工機(jī)械企業(yè)：分享成功秘訣

德國木工機(jī)械公司的成功秘訣在于不斷提升和優(yōu)化客戶的每一份投資回報率。許多德國木工機(jī)械制造商為客戶提供的不僅僅是機(jī)械設(shè)備，而是與整個家具和木材行業(yè)都建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并且致力于為眾多客戶在未來的發(fā)展中提供專業(yè)的解決方案、咨詢和支持。這種多元化服務(wù)方案的特征是將產(chǎn)品供應(yīng)與各項(xiàng)咨詢、培訓(xùn)和售后服務(wù)等配套項(xiàng)目緊密結(jié)合在了一起。因而，客戶對于這些額外的增值服務(wù)也表現(xiàn)出了高度的贊賞和認(rèn)同，對客戶來說，他們需要的不單只是一臺機(jī)器，更重要的是能夠針對生產(chǎn)任務(wù)獲得一套有效的解決方案。此外，德國機(jī)械公司的成功因素還建立在對許多新的工藝和專利技術(shù)進(jìn)行了持續(xù)的創(chuàng)新，這些公司平均每年都將銷售額的5%投資在研發(fā)領(lǐng)域。

同時，這些努力也受到了德國國內(nèi)市場強(qiáng)勁的需求所推動。德國是歐洲地區(qū)最重要的鋸材和人造板生產(chǎn)國以及最大的家具制造國。但是勞動力成本急劇上升等一系列商業(yè)因素都促使德國企業(yè)不斷改善他們的生產(chǎn)力，而制造商之間展開的激烈競爭也推動著工程師對現(xiàn)有的機(jī)器設(shè)計(jì)和生產(chǎn)理念進(jìn)行了持續(xù)的探索和優(yōu)化。當(dāng)前，這些趨勢在亞洲地區(qū)也十分明顯。中國家具制造商現(xiàn)在都將焦點(diǎn)關(guān)注于投資那些勞動力成本較低的國家。然而，采用先進(jìn)的德國機(jī)械技術(shù)，許多生產(chǎn)商無需將他們的本地生產(chǎn)作業(yè)轉(zhuǎn)移到國外城市，因?yàn)榧幢阍谏a(chǎn)成本有所增長的情況下，優(yōu)異的工藝技術(shù)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)和確保高質(zhì)量并且彰顯成本效益的生產(chǎn)活動得以順利開展。